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  今天给大家带来的案例是：夫妻俩开新鲜超市，利用“免费送蔬菜”，一年盈利110万。案例背景：最近几年小区边上开夫妻店，好像已经成了一种趋势，小店面小投资，一个月八百块钱，好像看着比上班要强，慢慢的变多的本来打工赚点小钱的夫妻，瞄像了这块蛋糕。但

  今天给大家带来的案例是：夫妻俩开新鲜超市，利用“免费送蔬菜”，一年盈利110万。

  最近几年小区边上开夫妻店，好像已经成了一种趋势，小店面小投资，一个月八百块钱，好像看着比上班要强，慢慢的变多的本来打工赚点小钱的夫妻，瞄像了这块蛋糕。

  但实际上经过我的调查发现，十家这样的店，线家，其他家全部都在亏钱，就好比今天案例这俩口子。

  俩口子30多岁，地地道道的农村人，也没什么文化，早早就辍学在外面打工，做的营生是地上的零活。这个活，确实累是累，但是多少一个月，一个人也能赚个小一万来块钱。几年下来也就积攒下一笔不菲的财富。

  可人一旦有钱了以后，绝对对生活品质，以及对生活态度的追求呀，一定会发生一些转变 。那俩口子有了钱以后，就老觉得工地干活不是个事儿。

  想想如果一辈子这样下去，多少除了有点丢人以外，就老觉得，赚不到大钱，就不光耀门楣，还有就是老一辈人，老说给别人打工永远发不了财。

  于是小两口就拿出十几二十来万的积蓄，在一个小区边上，开了现在这家生鲜超市。期初因为开业之前，各方面做得确实挺到位，像什么地段考察、客流数量统计等等，确实生意还不错。

  但是做了一两年之后，周边可能也有聪明人，就发现这样一家店还挺赚钱的，于是同行就慢慢的变多了，竞争压力也就慢慢的变大了，从最开始一个月赚五万多，到现在一个也就万把块钱的利润。

  我相信，像他们小两口这种遭遇，绝对有很多人都有，绝对不只他们一家。但你也没办法呀，这样一个世界就这样，你赚钱了别人就眼红，或者你眼红别人赚钱，然后就会开始发生竞争。

  事情发生了，就得解决，但是大家又没能力解决，又不可能出租转让，那怎么办呢？

  虽然生鲜超市确实是硬性需求行业，又是高频消费行业，确实比别的行业好做一点，赚钱容易一点。但是这个行业有一个很大的弊端，就是最怕竞争。但又因为这个行业，入门门槛比较低，所以又没办法避免竞争，那怎么办呢？

  以前也说过，增加竞争力的核心法门就俩字“便宜”，9.9元100斤蔬菜，我相信没有比这样的活动更存在竞争力了。只要你敢推出，别说你的同行了，就是和你有相关关系的行业，也绝对抢不过你的顾客。但是这样的活动推出，怎么盈利呢？

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  在逆向盈利课程中，给大家讲过一个模式，叫做“主产品不要钱，副产品赚钱”。其实送蔬菜这个活动，有点类似这种模式，当然除了这一个模式以外，也结合了拆分手法，也就是有两个盈利点。

  1：免费送100斤蔬菜，不是一次性送给顾客，而是每天只送1-2斤蔬菜，并且送什么完全由老板决定，当然必然不会送那么快腐烂的蔬菜。送来的这些蔬菜，都是新鲜的蔬菜。

  但是老板在选择送蔬菜的时候，是以店内的销量决定的。比如今天白菜卖的不错，黄瓜卖的不好，那肯定是送黄瓜了呗。明天黄瓜卖的好，但是西红柿卖的不咋地，那就送西红柿呗。

  这样有两个好处 ，第一就是延伸消费，说实在的送给顾客1斤西红柿，你说他能够吃吗？而且送顾客一斤西红柿，他不得买点鸡蛋呀，有了鸡蛋不得买把小葱呀。所以你以外免费送顾客蔬菜，实际上的意思就是增加顾客的消费需求。

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